一代人的青少年营销发生了怎样的变化？

filaboj973

作为抚养两个青少年的单亲父亲，我对孩子对父母购买决定的影响不抱任何幻想。虽然资金经常紧张，但我似乎总是为下一次购买找到资金——无论是建设性的爱好、最新的时尚还是下一部智能手机。我的孩子们没有滥用这一点......但仍然有很大的压力。 青少年是公司的重要人群，原因如下： 品牌忠诚度：青少年时期是个人形成品牌偏好的时期，这种偏好可以持续到成年。


在这个年龄段建立品牌认知度和忠 B2B电子邮件清单 诚度可以带来长期的客户保留。 购买力：如今，青少年对家庭支出具有重大影响。他们经常影响家人的购买，包括技术、假期和食物选择。 早期采用者：青少年更有可能成为技术和趋势的早期采用者，这对于产品的病毒式传播至关重要。 市场规模和支出增长：全球青少年人口代表了一个重要的细分市场，随着他们进入劳动力市场并成为独立消费者，他们的消费能力不断增强。 同伴购买影响：青少年会影响彼此的购买决定，同伴推荐往往比传统广告更有分量。 近期和未来市场：通过占领青少年市场，公司可以利用当前的支出，并随着青少年消费能力的增强，为未来的收益做好准备。 与上一代人相比，技术在多个方面显着改变了青少年的消费者行为和购买模式。以下是强调这些变化的一些要点： 这一代人 青少年的日常互联网使用率从 2014-15 年的 92% 增加到今天的 97%。 青少年上网比例几乎连续翻倍，从 24% 增至 46%。 TikTok等社交媒体平台已对青少年生活产生重大影响。 智能手机拥有率很高，97% 的年轻人拥有一部。 网上购物提供了更多的选择，并且可以了解全球趋势。 社交媒体曝光会放大同伴压力和倾向。 对社交媒体进行更有意义的情感投资。 尽管有财务责任的趋势，十分之八的青少年认为自己在金钱方面，但仍然对遥不可及的物品抱有极大的兴趣。 最后一代 较少接触网络营销和在线同行影响。 青少年根据店内促销、同伴推荐和传统广告进行购买。 营销主要受到当地商店和购物中心实体供应的限制。 购买决策更依赖父母的指导。 通过口碑 ( NISA ) 和直接观察来交流产品。




统计数据和研究表明，技术赋予青少年更多的购买选择自主权和更多信息，同时让他们接触源源不断的有针对性的广告和同伴影响。这创造了一个既更了解情况又更容易受到在线营销和社会趋势压力的消费者群体。上网时间的增加和社交媒体情感投入的增加也对青少年的福祉和消费者行为产生影响。 对青少年的道德营销 如果你想看一部展示市场如何影响青少年的电影，即使是无意的，Netflix 上的《Big Vape》就是你的最佳选择。Juul 的电子烟设备在青少年中像野火一样蔓延开来，既丰富了这家公司，也让这家公司陷入了混乱，最终被它摧毁了。 尊重隐私：确保遵守数据保护法。 避免过度暴露：意识到数字倦怠和负面心理影响的可能性，同时避免过于激进的营销策略。 内容的适当性：确保所有内容都适合青少年群体，并且不会宣扬有害行为。 透明度：对内容的商业意图保持透明，并披露合作伙伴关系和认可。 监控影响：定期评估社交媒体营销对青少年行为的影响，特别是健康和福祉。 教育父母：父母会研究他们经常代表青少年做出的购买决定，因此纳入针对父母的内容至关重要。 道德考虑：考虑对青少年进行营销的更广泛的道德影响，他们可能更容易受到同侪压力的影响和影响。 公司必须在营销机会与道德营销承诺之间取得平衡，以有效地吸引青少年群体，同时促进积极的消费者体验。针对青少年消费者的公司可以战略性地利用技术的影响，同时确保他们采取负责任的营销实践。企业应采取以下预防措施： 参与热门平台：利用青少年喜爱的社交媒体平台（例如 TikTok）进行营销活动。 影响者营销：与能够真正向同龄人推销产品的青少年影响者合作。 移动优先策略：设计针对智能手机优化的营销活动，因为许多青少年将智能手机用作主要的互联网设备。 内容营销：创建引人入胜的内容，增加产品之外的价值，例如教程、生活方式提示和与产品使用相关的娱乐。 个性化：使用数据分析根据个人偏好和行为个性化营销信息。 互动活动：开展鼓励参与的互动活动，例如竞赛，以建立品牌参与度和忠诚度。 培育社区：建立品牌社区，让年轻人互动、分享经验、感受归属感。 促进负责任的支出：通过鼓励负责任的支出并提供预算友好的选择，与 Z 世代 ( GenZ )的务实价值观保持一致。 青少年营销规定 针对青少年的营销有多项规定，鉴于在线活动的增加和数据隐私问题，存在着通过更严格规则的政治压力。 儿童在线隐私保护法 ( CUP )：很多人提到这项立法，但它实际上并不规范青少年，仅规范 13 岁以下的儿童。针对青少年营销的法规不太简单，通常是更广泛的消费者保护法、行业自律以及针对数字隐私和在线安全的新兴立法的结合。 一般数据保护条例 ( GDPR )：在欧盟，GDPR 为所有个人提供严格的数据保护和隐私准则，包括对未成年人的特殊考虑。 广告法中的真实性：这些法律在许多国家/地区普遍存在，要求广告真实、不具有误导性，并在适当的情况下得到科学证据的支持。 FTC 指南：美国联邦贸易委员会 ( FTC ) 提供在线广告指南，确保信息披露清晰、显着，以免误导包括青少年在内的消费者。 在线和社交媒体平台政策： Facebook、Instagram 和 TikTok 等平台都有自己的针对未成年人广告的政策，其中通常包括对某些类型内容的限制以及广告适合青少年受众且相关的要求。 行业自律：各个行业都有自己的一套营销自律原则。例如，食品和饮料行业有针对儿童和年轻人的营销的具体准则。