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標題: 同样，您可以通过分析以下内容来确定他们的兴趣程度 [打印本頁]

作者: NILOY570 時間: 2023-11-6 14:33
標題: 同样，您可以通过分析以下内容来确定他们的兴趣程度
您下载的材料类型。新闻通讯订阅。他参与了营养流动。您网站上的互动。您访问过的页面。您收到/打开的电子邮件。参加网络研讨会。与您的公司相关的时间。请求产品的免费试用或演示。和/或对您的组织重要的其他信息。这些只是您可以分析的示例，但是，您必须能够评估什么是最好的，以识别对您的业务具有最大潜力的潜在客户。同样的，你必须给不同的标准赋予权重，如果你还不熟悉它们并且它们的重要性也没有很好的定义，你可以给每个标准赋予相同的权重。稍后，当您制定此策略时，您将能够注意到什么对您的业务真正重要并改进您的评分系统。完美进行线索评分的 6 个步骤您一定已经注意到，潜在客户评分的概念并不那么复杂。但是，即使出于这个原因，也不应该以任何方式实施这种评估技术。与所有数字营销策略一样，除了事后监控结果并从中学习之外，还必须做好预先规划。

考虑到这一点，我们列出了您应该遵循的 6 个步骤，以确保您的潜在客户评分工作真正产生良好的结果： 1. 定义 MQL 和 SQL 您可能已经注意到，潜在客户评分是一种直接有利于营销和销售团队工作的策略。因此，两个部新加坡 WhatsApp 号码数据门在实施过程中必须共同努力。换句话说，如果您的公司尚未使用Ventarketing ，那么现在正是时候。第一步是两个团队会面，定义 MQL（营销合格潜在客户）和 SQL（销售合格潜在客户）的构成。基本上，MQL 是仍需要营销人员准备的潜在客户，而 SQL 是需要立即传递给销售人员的潜在客户。从一开始就定义这两个群体，将明确每个部门的作用，并有利于建立符合业务实际的评分系统。 2. 以您的潜在客户群提供的数据为基础第二步是使用您已有的潜在客户群数据，以便进行良好的分类并定义每个人应获得的分数。

但这里有一个重要的建议：要获得完整的潜在客户评分，有必要将您的评估分为两种主要类型的数据：人口统计数据和行为数据。这两组的组合应该形成每个领先的最终得分。看看它们中的每一个：人口统计数据：年龄、收入和职位等信息。基本上它是主要简介。越接近您本人的描述越好；行为数据：潜在客户与贵公司的互动程度如何？您下载过重要内容吗？您订阅了时事通讯吗？该数据更多地说明了潜在客户的兴趣。通过将人口统计和行为数据放在一起，您的分数将更加平衡和准确。归根结底，即使拥有最好的形象和零兴趣的领导者，也没有完全感兴趣但不符合理想形象的领导者。 3. 确定激活分数激活分数无非是 MQL 和 SQL 之间的分界线，即领导必须从营销团队转向销售团队的时间。同样，这一决定必须由营销和销售团队共同做出，以避免以后出现问题。通过确定激活限制，可以更轻松地进行下一步，即决定为有利于购买旅程中的领先地位的每个因素给出哪些等级。 4. 创建评分模式定义评分模式是完美线索评分之旅的下一个合乎逻辑的步骤。

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